Job Details

McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve – we care.

What you do at McKesson matters. We foster a culture where you can grow, make an impact, and are empowered to bring new ideas. Together, we thrive as we shape the future of health for patients, our communities, and our people. If you want to be part of tomorrow’s health today, we want to hear from you.

Résumé des fonctions

Le directeur ou la directrice, exécution et opérations de la marque constitue un rôle de leadership critique au sein du Service de la stratégie produit et des partenariats avec les fournisseurs (PSSP) de McKesson Canada. La personne titulaire de ce poste se concentre sur l’optimisation et l’opérationnalisation des relations avec les fabricants de la marque en appuyant l’établissement de relations avec les fabricants, puis en traduisant ces ententes en processus opérationnels efficaces, rentables et conformes. Le directeur ou la directrice agit à titre de vecteur essentiel des équipes PSSP en éclairant les relations avec les fabricants et en veillant à ce que les ententes soient exécutées de manière efficace et uniforme. Cette personne stimule la valeur de McKesson Canada et des fabricants partenaires de la marque par l’approvisionnement stratégique, la gestion de contrats et l’optimisation du rendement.

Responsabilités spécifiques

• Diriger une équipe afin de superviser et de mettre en œuvre des ententes liées à l’approvisionnement des fabricants de la marque et aux services de distribution.
• Gérer et tenir à jour le répertoire de contrats et déclencher les activités de préparation aux négociations.
• Assurer la conformité aux obligations contractuelles et aux règles de l’industrie.
• Peaufiner continuellement les processus de gestion de contrats pour améliorer l’efficacité et réduire les risques.
• Établir un cadre approprié pour normaliser les conditions contractuelles dans la mesure du possible et ainsi anticiper et réduire les risques futurs de façon proactive.
• Analyser les contrats et les processus opérationnels actuels pour déterminer les possibilités d’optimisation et d’accroissement des recettes.
• Coordonner les projets et stratégies avec l’équipe de l’approvisionnement afin d’optimiser les stocks et de réduire les risques liés à la chaîne d’approvisionnement. Représenter les fabricants partenaires et les équipes d’approvisionnement lors des initiatives opérationnelles.
• Élaborer, mettre en œuvre et surveiller des indicateurs de rendement clés (IRC) pour les opérations liées aux fabricants.
• De pair avec le Service des finances, diriger l’établissement du budget et les processus courants de prévisions au nom du Service PSSP. Évaluer les écarts par rapport au plan en raison des dynamiques du marché et des opérations internes.
• Appuyer les équipes PSSP, particulièrement l’équipe de gestion de comptes, dans l’élaboration de leurs stratégies et approches de négociation par l’analyse afin d’éclairer les négociations de contrat, notamment la rentabilité des clients et les occasions d’optimisation. Participer aux réunions de partenaires et aux examens fonctionnels, à la demande.
• Diriger une équipe dans l’exécution d’analyses robustes permettant d’évaluer la rentabilité de bout en bout par client et par catégorie de produits et de formuler des recommandations pour améliorer les résultats. Analyser les données sur le rendement pour identifier les tendances, les occasions et les points à améliorer.
• Collaborer avec les équipes internes pour élaborer, encourager et adopter des outils permettant l’automation des processus, une efficacité accrue et un processus décisionnel appuyé sur les données.
• Façonner et promouvoir une culture organisationnelle positive où chaque membre de l’équipe se sent valorisé et habilité à contribuer au succès collectif de l’équipe et qui est conforme aux valeurs fondamentales et aux objectifs stratégiques de McKesson Canada.

Exigences minimales

• Un baccalauréat en commerce, en sciences des données, en gestion de la chaîne d’approvisionnement, en sciences de la vie ou dans un domaine connexe (un MBA ou un diplôme d’études supérieures constitue un atout)
• Au moins 10 années d’expérience pertinente en approvisionnement stratégique, en gestion de contrats, dans les opérations de la chaîne d’approvisionnement ou dans un domaine connexe du secteur biopharmaceutique
• Au moins 5 années d’expérience de leadership en approvisionnement stratégique, en gestion de contrats, dans les opérations de la chaîne d’approvisionnement ou dans un domaine connexe du secteur biopharmaceutique

Compétences clés

• Une expérience dans la négociation stratégique, la gestion des relations avec les fournisseurs, l’approvisionnement stratégique, la planification de la production et la gestion de contrats
• Une connaissance approfondie des structures de contrat de partenariat approvisionnement-production
• Une expérience dans la gestion des stocks et l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement
• Une expérience dans le secteur des sciences de la vie ou de la distribution en gros
• De bonnes aptitudes analytiques, y compris la capacité de structurer des données avancées et des connaissances et perceptions et d’en tirer parti dans le cadre d’analyses financières, de processus décisionnels stratégiques et de l’amélioration continue
• Des aptitudes exceptionnelles à communiquer et à collaborer permettant un travail efficace avec des parties prenantes à l’interne et à l’externe
• Une expérience en leadership avérée et une capacité démontrée à stimuler l’excellence opérationnelle et à gérer des projets de grande envergure

***********************************************************************

Job Summary

The Director, Brand Execution and Operations is a critical leadership role within the Product Strategy & Supplier Partnerships (PSSP) department at McKesson Canada. This position focuses on optimizing and operationalizing relationships with Brand manufacturers by supporting the establishment of manufacturer partnerships and then translating agreements into efficient, cost-effective, and compliant operational processes. The Director serves as a vital enabler to the PSSP teams, informing manufacturer engagement and ensuring that manufacturer agreements are executed efficiently, and with consistency. This role drives value for both McKesson Canada and its Brand manufacturer partners through strategic sourcing, contract management, and performance optimization.

Specific Responsibilities

• Lead a team to oversee and execute against agreements related to brand manufacturer sourcing and distribution services
• Manage and maintain repository of contracts and trigger negotiation preparation activities.
• Ensure compliance with contractual obligations and industry regulations.
• Continuously refine contract management processes to enhance efficiency and reduce risks.
• Build appropriate framework to standardize contract terms, as possible; proactively anticipating and mitigating future risks
• Analyze existing contracts and operational processes to uncover potential areas for revenue enhancement and optimization.
• Coordinate with Procurement team on projects / strategies to optimize inventory and reduce supply chain risks. Represent voice of manufacturer partners and Sourcing teams in operational initiatives
• Develop, implement, and monitor key performance indicators (KPIs) for manufacturer-related operations
• In collaboration with finance, lead budgeting and regular forecasting processes on behalf of PSSP team. Assess variances to plan based on market dynamics, internal operations
• Support PSSP teams, primarily the Account Management team, in development of their negotiation strategy and approach through analysis to inform contract negotiations, including customer profitability, contract optimization opportunities. Participate in partner meetings and business reviews as requested
• Lead a team to conduct robust analysis to assess end to end profitability by customer, product class and provide recommendations to drive improvements. Analyze performance data to identify trends, opportunities, and areas for improvement.
• Collaborate with internal teams to develop, champion and adopt tools to automate processes, enhance efficiency and strengthen data-driven decision making
• Shape and nurture a positive organizational culture where every team member feels valued and empowered to contribute to the collective success of the team, and that aligns with McKesson Canada core values and strategic goals.

Minimum Qualifications

• Bachelor’s degree in Business, Data & Analytics, Finance Supply Chain Management, Life Sciences, or a related field (MBA or advanced degree preferred).
• Minimum of 10 years of relevant experience in strategic sourcing, contract management, supply chain operations, or a related field within the biopharma industry.
• Minimum of 5+ years of leadership experience in strategic sourcing, contract management, supply chain operations, biopharma or related field.

Key Competencies

• Experience in strategic negotiations, supplier relationship management, strategic sourcing, manufacturer planning, and contract management.
• Robust understanding of sourcing / manufacturer partnership contract structures
• Experience in inventory management and supply chain optimization.
• Experience in the Life Sciences or Wholesale distribution industry
• Analytical skillset, with the ability to structure and leverage advanced data and insights for financial analysis, strategic decision-making and continuous improvement.
• Outstanding communication and collaboration skills to work effectively with internal and external stakeholders.
• Proven leadership experience with a track record of driving operational excellence and managing large-scale projects.

We are proud to offer a competitive compensation package at McKesson as part of our Total Rewards. This is determined by several factors, including performance, experience and skills, equity, regular job market evaluations, and geographical markets. The pay range shown below is aligned with McKesson's pay philosophy, and pay will always be compliant with any applicable regulations. In addition to base pay, other compensation, such as an annual bonus or long-term incentive opportunities may be offered. For more information regarding benefits at McKesson, please click here.

Our Base Pay Range for this position

McKesson is an Equal Opportunity Employer

McKesson provides equal employment opportunities to applicants and employees and is committed to a diverse and inclusive environment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability, age or genetic information. For additional information on McKesson’s full Equal Employment Opportunity policies, visit our Equal Employment Opportunity page.

Join us at McKesson!