Job Details

McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve – we care.

What you do at McKesson matters. We foster a culture where you can grow, make an impact, and are empowered to bring new ideas. Together, we thrive as we shape the future of health for patients, our communities, and our people. If you want to be part of tomorrow’s health today, we want to hear from you.

Résumé du poste

Sous la supervision du Directeur principal, le Directeur des Médicaments Génériques occupe une position clé dans la définition et la mise en œuvre de la vision stratégique de McKesson pour l'approvisionnement en médicaments génériques. Ce rôle de direction vise à maximiser les performances financières, optimiser les niveaux de service et maintenir un équilibre optimal des stocks grâce à des initiatives novatrices de génération de revenus. En tant que stratège et négociateur chevronné, le Directeur est chargé de développer et de maintenir des relations fournisseurs à fort impact, de mener des activités de négociation et d'assurer une exécution contractuelle efficace. Le poste exige de diriger une équipe de gestionnaires de catégories et de spécialistes, afin de stimuler les opportunités de marché et de surpasser les objectifs organisationnels, tout en mettant l'accent sur la croissance stratégique, l'innovation et l'excellence des relations avec les fournisseurs.

Responsabilités spécifiques

Génération de revenus

• Développer des stratégies de revenus avec les fournisseurs.

• Développer et mettre en œuvre une stratégie prospective pour les accords de médicaments génériques qui s'aligne sur les objectifs commerciaux globaux de McKesson.

• Diriger l'équipe dans l'identification et la négociation d'accords à forte rentabilité avec des fournisseurs clés, optimisant le flux de trésorerie et l'EBITDA.

• Collaborer avec les parties prenantes internes (Juridique, Finance, Ventes, Opérations) pour gérer les risques et assurer des processus rationalisés de résolution et d'escalade des conflits.

• Aligner stratégiquement avec l'équipe des opérations d'approvisionnement pour équilibrer les niveaux de service client.

• Collaborer avec l'équipe Acheteur-Planificateur pour évaluer et exécuter de tels accords, en veillant à ce que les services soient livrés et les fonds collectés en temps opportun.

• Définir et communiquer des stratégies spécifiques et des décisions clés relatives aux médicaments génériques à l'équipe des opérations d'approvisionnement selon les besoins.

Gestion des relations avec les fournisseurs

• Cultiver des partenariats stratégiques avec les fournisseurs, en initiant des discussions de haut niveau pour tirer parti des connaissances du marché et des meilleures pratiques pour un bénéfice mutuel.

• Diriger des revues d'affaires complètes et planifier des actions stratégiques pour améliorer la performance des fournisseurs et la livraison de valeur.

• Innover des solutions et des stratégies pour maintenir des niveaux de service de classe mondiale et favoriser des relations fournisseurs basées sur la valeur.

• Évaluer la performance des fournisseurs par rapport aux indicateurs clés de performance établis et prioriser les efforts de développement des fournisseurs en conséquence.

• Diriger la résolution des conflits/la médiation/la gestion des risques/négocier des règlements avec plusieurs parties prenantes impactant les accords/contrats et les revenus.

Gestion des relations clients

• Soutenir les initiatives clients et gérer la performance des indicateurs clés de performance des bannières de détail pour s'aligner avec les programmes de formulaires stratégiques. (Niveaux de service, conformité)

• Faciliter la collaboration inter-départementale pour assurer l'alignement sur les termes de négociation stratégique et les engagements de prestation de services.

Gestion des contrats

• Superviser la gestion des contrats tout au long de leur cycle de vie et agir comme expert en la matière pour les fournisseurs sur les questions stratégiques.

• Négocier et rédiger divers contrats et accords liés aux initiatives stratégiques ou opérationnelles.

• Coordonner avec plusieurs parties prenantes internes pour évaluer, valider et obtenir l'approbation et l'alignement internes sur les termes de négociation ou les services potentiels.

• Fournir des directives aux Gestionnaires de Catégorie et Spécialistes sur le contenu et la planification des revues d'affaires.

• Préparer des présentations stratégiques et identifier les champions pour de nouveaux projets ou programmes.

Rapports et finances

• Soutenir le Vice-président de l’Approvisionnement Stratégique mondial lors des revues exécutives avec la direction clé.

• Soutenir le Directeur principal, Stratégie des achats lors des revues exécutives en développant et en surveillant les objectifs de revenus basés sur les objectifs budgétés globaux.

• Responsable du compte de résultat complet pour les accords de médicaments génériques et les indicateurs opérationnels, y compris le niveau de service, les niveaux de stock optimaux (DSI), les revenus d'approvisionnement, les dépenses départementales et l'engagement des employés.

Leadership opérationnel

• Diriger toutes les initiatives opérationnelles.

• Collaborer avec l'équipe de direction et l'équipe d’approvisionnement globale sur des sujets commerciaux clés et fournir des informations, des mises à jour et une orientation opérationnelle à valeur ajoutée sur les problèmes liés aux fournisseurs.

• Développer une stratégie opérationnelle de réapprovisionnement et diriger les fonctions internes à travers une organisation de gestion matricielle pour assurer un soutien optimal au groupe de stratégie d'approvisionnement.

• Développer et définir les indicateurs clés de performance du département et assurer des mécanismes de suivi appropriés.

• Développer des tableaux de bord départementaux appropriés.

• Des compétences en leadership solides sont requises lorsqu'il s'agit de travailler avec de nombreux départements internes différents qui doivent fonctionner en synchronisation pour atteindre collectivement les objectifs de l'entreprise (SIVEM, Juridique, Ventes, Bannières, etc.).

• Travailler en étroite collaboration et collaborer avec les Opérations d'approvisionnement, la Logistique, les Centres de distribution pour assurer un alignement stratégique et opérationnel solide, conduisant à une bonne disponibilité des produits, de solides niveaux de service client, et un bon focus et soutien global pour les clients.

Amélioration des processus

• Collaborer étroitement avec l'Analytique des achats et les équipes de plusieurs unités commerciales pour développer et mettre en œuvre de nouvelles initiatives de médicaments génériques qui deviendront des moteurs clés de génération de revenus et augmenteront la productivité, notamment grâce à l'amélioration des processus et des systèmes.

Responsabilités générales

Leadership d’équipe

• Encourager l'équipe et maintenir un haut niveau d'engagement.

• Gérer, encadrer, développer et promouvoir les membres du personnel pour aider à augmenter le niveau de compétence et l'acuité commerciale, en réalisant des évaluations de performance, en développant des plans de carrière individuels et en aidant à renforcer les objectifs clés de planification de la succession.

• Promouvoir le développement des compétences au sein de l'équipe sur les pratiques générales d'approvisionnement, les normes mondiales de l'entreprise et le progiciel de gestion intégré en lien avec les activités de planification et d'approvisionnement.

• Définir et réaliser des objectifs, et favoriser une culture de performance, d'amélioration continue et de collaboration avec la direction, les pairs et les subordonnés.

Autre

• Maintenir une connaissance commerciale pertinente des catégories de produits et se tenir au courant des tendances et des conditions du marché et de l'industrie.

• Agir en tant qu'ambassadeur des valeurs corporatives de McKesson.

Exigences du Poste

• Minimum de 10 à 15 ans d'expérience dans les négociations stratégiques, la gestion des relations fournisseurs, l'approvisionnement stratégique, la planification des fabricants et la gestion des catégories.

• Expérience en gestion des stocks un atout.

• Expérience dans les sciences/ Pharma/vente en gros un atout.

• Baccalauréat en administration des affaires, gestion des opérations, ou équivalent.

• MBA préféré.

• Les désignations MSc, CPIM ou SCMP sont des atouts.

• Sens aigu des affaires.

• Compétences exceptionnelles en négociation.

• Leadership démontré.

• Excellentes compétences en partenariat.

• Excellentes compétences en communication.

• Capacité à collaborer avec divers niveaux de gestion et d'employés.

• Parfaitement bilingue, à l'oral et à l'écrit.

• Connaissance approfondie des produits MS Office (PowerPoint, Excel, Word, Project et Visio).

• Connaissance du processus d'approvisionnement et de la gestion de projet.

• Compréhension de la gestion des stocks.

• Expérience solide de travail avec la haute direction.

• Capacité à travailler en tant que membre d'équipes multifonctionnelles.

• Fort sens de la synthèse et capacité à synthétiser tout en étant orienté vers le détail.

• Esprit d'équipe.

• Capacité à identifier les problèmes opérationnels et stratégiques et à conduire proactivement des solutions.

Le.la titulaire de ce poste aura à soutenir de façon quotidienne des clients internes et/ou externes à l’extérieur du Québec et/ou aux États-Unis. Par conséquent, ce poste requiert une maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral. Veuillez noter que le nombre de postes dont les tâches requièrent une connaissance de la langue anglaise a été restreint dans la mesure du possible.

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Job Summary

Reporting to the Senior Director of Procurement Strategy, the Director of Generics plays a pivotal role in shaping and executing the strategic vision for McKesson's generics procurement efforts. This leadership position focuses on maximizing financial performance, optimizing service levels, and maintaining inventory balance through innovative revenue generation initiatives. The Director is a seasoned strategist and negotiator, responsible for cultivating and maintaining high-impact supplier relationships, spearheading negotiation activities, and ensuring the effective execution of contracts. The role involves leading a team of Category Managers and Specialists in driving market opportunities and surpassing organizational objectives, with a keen focus on strategic growth, innovation, and supplier relationship excellence.

Specific Responsibilities

Revenue Generation  

• Develop vendor revenue strategies.

• Develop and implement a forward-thinking strategy for generics agreements that aligns with McKesson's overarching business objectives.

• Lead the team in identifying and negotiating high-revenue agreements with key vendors, optimizing cash flow and EBITDA.

• Collaborate with internal stakeholders (Legal, Finance, Sales, Operations) to manage risks and ensure streamlined conflict resolution and escalation processes.

• Drive strategic alignment with the Procurement Operations team to balance customer service levels.

• Collaborate with the Buyer-Planner team for return-on-capital evaluation and execution of such agreements, ensuring services are delivered and funds collected in a timely manner.

• Define and communicate specific strategy and key decisions related to Gx to the Procurement Operations team as required.

Supplier Relationship Management  

• Cultivate strategic partnerships with vendors, initiating high-level discussions to leverage market insights and best practices for mutual benefit.

• Lead comprehensive Business Reviews and strategic action planning to enhance supplier performance and value delivery.

• Pioneer innovative solutions and strategies to maintain best in class service levels and foster value-based vendor relationships.

• Assess supplier performance against established KPIs and prioritize vendor development efforts accordingly.

• Lead conflict resolution/mediation/risk management/negotiating settlements with multiple stakeholders impacting agreements/contracts and revenues.

Customer Relationship Management  

• Support customer initiatives and manage Retail Banner KPI performance to align with strategic formulary programs.  (Service levels, compliance)

• Facilitate cross-departmental collaboration to ensure alignment on strategic negotiation terms and service delivery commitments.

Contract Management

• Oversee contract management over its lifecycle and act as a subject matter expert for vendors on strategic matters.

• Negotiate and draft various contracts and agreements related to Strategic or Operational initiatives.

• Liaise with and coordinate multiple internal stakeholders to assess, validate, and get internal approval and alignment on negotiation terms or potential services.

• Provide Category Managers and Category Specialists with guidelines on the content and planning of business reviews.

• Prepare strategic presentations and identify champions for new projects or programs.

Reporting and Financials  

• Support the Vice-President of Procurement Strategy and Global Sourcing in executive reviews with key management.

• Support the Senior Director, Procurement Strategy in executive reviews by developing and monitoring revenue targets based on overall budgeted objectives.

• Accountable for full P&L for the generic agreements and operational metrics, including service level, optimal inventory levels (DSI), procurement revenues, departmental expenses, and employee engagement.

Operational Leadership  

• Lead all operational initiatives.

• Liaise with the management team and Global Sourcing team for key business topics and provide value-added insight, updates, and operational direction on vendor-related issues.

• Develop a replenishment Operational strategy and lead internal functions through a matrix management organization to ensure optimal support to the Procurement Strategy group.

• Develop and set departmental KPIs and ensure appropriate tracking mechanisms.

• Develop appropriate departmental scorecards.

• Strong leadership skills required when dealing with many different internal departments that need to work in sync to reach corporate objectives collectively (SIVEM, Legal, Sales, Banners, etc.).

• Work closely with and collaborate with Procurement Operations, Logistics, DCs to ensure strong strategic and operational alignment, leading to good product availability, strong customer service levels, and good overall customer focus and support.

Process Improvement

• Collaborate closely with Procurement Analytics and multi business unit teams to develop and implement new Gx initiatives that will become key drivers in revenue generation and increase productivity, namely through improved processes and systems.

General Responsibilities

People Leadership  

• Encourage Team and maintain high level of engagement

• Manage, coach, develop and promote staff members to help raise level of competence and business acumen, by conducting performance evaluations, developing Individual career plans and helping strengthen key succession planning goals.

• Promote skill development within the team on general procurement practices, company global standards, and ERP as it relates to planning and procurement activities.

• Set and carry out objectives, and fosters a culture of performance, continuous improvement and collaboration with Management, peers, and subordinates

Other  

• Maintain relevant business knowledge of product categories and stays abreast of market and industry trends and conditions.

• Acts as a McKesson ambassador of corporate values.

Position Requirements

• Minimum 10-15 years of experience in strategic negotiations, supplier relationship management, strategic sourcing, manufacturer planning and category management.

• Inventory management experience an asset.

• Life Sciences/ Wholesale/experience an asset.

• Bachelor’s degree in Business Administration, Operations Management, or equivalent.

• MBA Preferred.

• MSc, CPIM or SCMP designations are assets.

• Strong business acumen.

• Outstanding negotiating skills.

• Demonstrated leadership.

• Excellent partnering skills.

• Excellent communication skills.

• Ability to collaborate with various levels of management and employees.

• Perfectly bilingual, both written and spoken.

• Extensive knowledge of MS Office products (Power Point, Excel, Word, Project and Visio).

• Knowledge of procurement process and project management.

• Understanding of inventory management.

• Solid experience working with senior management.

• Ability to work as part of multi-functional teams.

• Strong sense of summary and ability to synthesize, whilst being detail-oriented.

• Team player.

• Ability to identify operational and strategic issues and proactively drive solutions

The incumbent of this position will provide daily support to internal and/or external clients outside Quebec and/or in the United States. Therefore, he/she must be proficient in spoken and written English. Please note that the number of positions requiring English language skills has been limited where possible.

We are proud to offer a competitive compensation package at McKesson as part of our Total Rewards. This is determined by several factors, including performance, experience and skills, equity, regular job market evaluations, and geographical markets. The pay range shown below is aligned with McKesson's pay philosophy, and pay will always be compliant with any applicable regulations. In addition to base pay, other compensation, such as an annual bonus or long-term incentive opportunities may be offered. For more information regarding benefits at McKesson, please click here.

Our Base Pay Range for this position

McKesson is an Equal Opportunity Employer

McKesson provides equal employment opportunities to applicants and employees and is committed to a diverse and inclusive environment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability, age or genetic information. For additional information on McKesson’s full Equal Employment Opportunity policies, visit our Equal Employment Opportunity page.

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