Job Details

McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve – we care.

What you do at McKesson matters. We foster a culture where you can grow, make an impact, and are empowered to bring new ideas. Together, we thrive as we shape the future of health for patients, our communities, and our people. If you want to be part of tomorrow’s health today, we want to hear from you.

Résumé du poste

Sous la responsabilité du Directeur, Gestion des partenariats OTC-CPG, le Gestionnaire des partenariats chapeautera les partenariats et alliances stratégiques pour les catégories OTC_CPG pour McKesson Global Procurement and Sourcing (MGPS). Le Gestionnaire des partenariats jouera un rôle essentiel dans l'expansion de nos parts de marché et la croissance de notre chiffre d'affaires grâce à des partenariats de collaboration avec des parties prenantes clés. Le/la gestionnaire des partenariats collaborera avec les équipes internes sur l'ensemble des marchés afin d'assurer un alignement et une exécution cohérents avec les acteurs de la gestion des catégories et des opérations sur les programmes des fournisseurs qui apporteront une valeur ajoutée à Mckesson.

Section A - Responsabilités spécifiques

• Gestion des fournisseurs, y compris la collaboration et les négociations approfondies avec la communauté des fournisseurs de nos marques nationales, en vue de soutenir les rendements financiers en plus des suivis permanent des objectifs et des indicateurs de performance liés à la rémunération.

• Entretenir des relations fondées sur la valeur avec nos partenaires commerciaux, les décideurs clés et les personnes influentes dans le secteur d’activités OTC_CPG.

• Agir à titre de principal intervenant qui assurera l'harmonisation stratégique avec la gestion des catégories et les objectifs des bannières de McKesson Canada.

• Négocier et gérer les ententes de vente en gros et au détail, les coûts, les allocations et les conditions des fournisseurs au Canada.

• Travaille avec les intervenants qui gèrent la chaîne d'approvisionnement et le réapprovisionnement au jour le jour afin de s'aligner sur les stratégies pour les services à valeur ajoutée.

• Comprend la position de McKesson Canada sur le marché et la proposition de valeur afin de maximiser la valeur générée par les fournisseurs.

• Collabore avec les collègues de MGPS responsables de l'approvisionnement dans d'autres marchés afin de partager les meilleures pratiques et d'assurer l'uniformité des messages destinés aux fournisseurs.

• Collabore avec les ventes et les opérations de McKesson, ainsi qu'avec les clients clés, afin de découvrir les possibilités de valeur ajoutée et les programmes présentés par la communauté des fournisseurs.

• Responsable de la gestion du cycle de vie, en gérant le renouvellement et la renégociation des contrats des ventes au détails et ententes grossistes, en veillant à la conformité avec les normes de l'entreprise, en plus des exigences en matière de rendement financier.

• Suivre et contrôler les performances financières par rapport aux budgets établis, en identifiant les écarts.

Section B - Responsabilités générales

• Maintenir une connaissance professionnelle pertinente des catégories de produits en se tenant au courant des tendances du marché et du paysage concurrentiel.

• Promouvoir la collaboration et l'alignement / partager les meilleures pratiques au sein de l'équipe d'approvisionnement stratégique.

• Agir en tant qu'ambassadeurs des valeurs de McKesson (ICARE, ILEAD).

Section C - Exigences du poste

Expérience professionnelle

• Au moins 7 ans d'expérience dans les négociations stratégiques, la gestion des relations avec les fournisseurs, l'approvisionnement stratégique, la planification des fabricants et la gestion des catégories dans les secteurs CPG-OTC.

• Une expérience dans la distribution en gros est un atout.

• Une expérience de la gestion des catégories dans le commerce de détail est un atout.

Formation

• Baccalauréat en administration des affaires, en gestion des opérations ou l'équivalent.

• Sens aigu des affaires et capacités de réflexion stratégique.

• Solides compétences en matière de négociation et de communication, avec la capacité d'établir un consensus entre les principales parties prenantes.

• Leadership avéré.

• Excellentes compétences en matière de partenariat.

• Sens de l'organisation et souci du détail exceptionnels.

• Capacité à collaborer avec différents niveaux de direction et d'employés.

Compétences techniques

• Bilinguisme, tant à l'écrit qu'à l'oral.

• Le/la titulaire de ce poste aura à soutenir de façon quotidienne des clients internes et/ou externes à l’extérieur du Québec et/ou aux États-Unis. Par conséquent, ce poste requiert une maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral. Veuillez noter que le nombre de postes dont les tâches requièrent une connaissance de la langue anglaise a été restreint dans la mesure du possible.

• Connaissance des produits MS Office (Power Point, Excel, Word, Project et Visio).

• Connaissance du processus d'approvisionnement et de la gestion de projet.

• Compréhension de la gestion des stocks.

• Esprit d'analyse et maîtrise des outils d'analyse de données et d'étude de marché.

Autres compétences et aptitudes

• Capacité à travailler au sein d'équipes multifonctionnelles.

• Esprit d'équipe.

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Job Summary

Reporting to the Director, Partnership Management OTC-CPG, the Partnership Manager will oversee strategic partnerships and alliances within the OTC_CPG categories for McKesson Global Procurement and Sourcing (MGPS).  The Partnership Manager will play a critical role in expanding our market reach and drive revenue growth through collaborative partnerships with key stakeholders. The Partnership Manager will collaborate with internal teams across markets to ensure consistent alignment and execution with Category Management and Operations stakeholders on supplier programs that will add value to McKesson.

Section A – Specific Responsibilities

• Vendor management oversight to include collaborating and negotiating extensively with national brand vendor community in support of financial yields in addition to ongoing monitoring of targets/ KPI tied to compensation.

• Drives value-based relationships with partner companies, key decisions makers and industry influencers.

• Acts as the main stakeholder that will ensuring strategic alignment with Category Management and goals of McKesson Canada retail businesses and acts as the liaison on behalf of MGPS.

• Negotiate, and manage wholesale and retail agreements, costs, vendor allowances/terms, for Canada-based suppliers.

• Works with stakeholders who manage day-to-day supply chain and replenishment to align on strategies for value added services.

• Understands McKesson Canada’s market position and value proposition to maximize supplier value generation.

• Collaborates with MGPS colleagues responsible for sourcing in other markets to share best practices and consistency in supplier messaging.

• Collaborates with McKesson Sales, Operations, and key customers to uncover value-add opportunities and programs presented by supplier community.

• Responsible for the Life Cycle management, by managing the renewal and renegotiation of Retail and Wholesale agreements, ensuring compliance with company’s terms and conditions and financial yield requirements.

• Track and monitor financial performance versus established budgets, identifying variances and their causes.

Section B – General Responsibilities

• Maintain a relevant business knowledge of product categories by staying abreast of market & industry trends and competitive landscape.

• Promote collaboration and alignment / share best practices across Strategic Procurement Team.

• Act as McKesson ambassadors for corporate values (ICARE, ILEAD)

Section C – Position Requirements

Working Experience

• Minimum 7 years of experience in strategic negotiations, vendor relationship management, strategic sourcing, manufacturer planning and category management in the CPG-OTC industries.

• Wholesale distribution experience is an asset.

• Retail Category management experience is an asset.

Education

• Bachelor’s degree in business administration, Operations Management, or equivalent.

Personal Development and Soft Skills

• Strong business acumen and strategic thinking capabilities.

• Solid negotiation and communication skills, with ability to build consensus among key stakeholders.

• Demonstrated leadership.

• Excellent partnering skills.

• Exceptional organizational skills and attention to detail.

• Ability to collaborate with various levels of management and employees.

Technical Skills

• Bilingual, both written and spoken.

• The incumbent of this position will provide daily support to internal and/or external clients outside Quebec and/or in the United States. Therefore, he/she must be proficient in spoken and written English. Please note that the number of positions requiring English language skills has been limited where possible.

• Knowledge of MS Office products (Power Point, Excel, Word, Project and Visio).

• Knowledge of procurement process and project management.

• Understanding of inventory management.

• Analytical mindset with proficiency in data analysis and market research tools.

Other Skills and Capabilities

• Ability to work as part of multi-functional teams.

• Team player.

• #LI-JT2

We are proud to offer a competitive compensation package at McKesson as part of our Total Rewards. This is determined by several factors, including performance, experience and skills, equity, regular job market evaluations, and geographical markets. In addition to base pay, other compensation, such as an annual bonus or long-term incentive opportunities may be offered. For more information regarding benefits at McKesson, please click here.

Our Base Pay Range for this position

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