Job Details

McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve – we care.

What you do at McKesson matters. We foster a culture where you can grow, make an impact, and are empowered to bring new ideas. Together, we thrive as we shape the future of health for patients, our communities, and our people. If you want to be part of tomorrow’s health today, we want to hear from you.

Résumé du poste

Le directeur de l'exécution et des opérations de la marque est un rôle de leadership essentiel au sein du département de la stratégie produit et des partenariats avec les fournisseurs (PSSP) chez McKesson Canada. Ce poste se concentre sur l'optimisation et l'opérationnalisation des relations avec les fabricants de marques en soutenant l'établissement de partenariats avec les fabricants, puis en traduisant les accords en processus efficaces, rentables et conformes. Le directeur sert de facilitateur essentiel pour les équipes PSSP, en informant l'engagement des fabricants, en garantissant une exécution efficace et cohérente des accords avec les fabricants. Ce rôle génère de la valeur pour McKesson Canada et ses partenaires fabricants de marques grâce à la gestion des contrats, l'analyse financière, le suivi des indicateurs clés de performance (KPI), l'optimisation des performances et en représentant la voix des fabricants dans les initiatives de la chaîne d'approvisionnement interne.

Responsabilités spécifiques

• Diriger une équipe pour superviser et exécuter les accords liés à l'approvisionnement et aux services de distribution des fabricants de marques.
• Gérer et maintenir un dépôt de contrats et déclencher les activités de préparation à la négociation.
• Assurer la conformité avec les obligations contractuelles et les réglementations de l'industrie.
• Affiner en continu les processus de gestion des contrats pour améliorer l'efficacité et réduire les risques.
• Construire un cadre approprié pour standardiser les termes des contrats, autant que possible ; anticiper et atténuer de manière proactive les futurs risques.
• Analyser les contrats existants et les processus opérationnels pour découvrir des domaines potentiels d'amélioration et d'optimisation des revenus.
• Coordonner avec l'équipe des achats sur les projets/stratégies pour optimiser l'inventaire et réduire les risques de la chaîne d'approvisionnement.
• Représenter la voix des partenaires fabricants et des équipes d'approvisionnement dans les initiatives opérationnelles.
• Développer, mettre en œuvre et surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) pour les opérations liées aux fabricants.
• En collaboration avec les finances, diriger les processus de budgétisation et de prévision réguliers au nom de l'équipe PSSP.
• Évaluer les écarts par rapport au plan en fonction des dynamiques du marché, des opérations internes.
• Soutenir les équipes PSSP, principalement l'équipe de gestion des comptes, dans le développement de leur stratégie et approche de négociation par le biais d'analyses pour informer les négociations contractuelles, y compris la rentabilité des clients, les opportunités d'optimisation des contrats.
• Participer aux réunions partenaires et aux revues d'affaires sur demande.
• Diriger une équipe pour effectuer des analyses robustes afin d'évaluer la rentabilité de bout en bout par client, classe de produit et fournir des recommandations pour améliorer les performances. Analyser les données de performance pour identifier les tendances, les opportunités et les domaines d'amélioration.
• Collaborer avec des équipes internes pour développer, défendre et adopter des outils pour automatiser les processus, améliorer l'efficacité et renforcer la prise de décision basée sur les données.
• Façonner et cultiver une culture organisationnelle positive où chaque membre de l'équipe se sent valorisé et habilité à contribuer au succès collectif de l'équipe, et qui s'aligne avec les valeurs fondamentales et les objectifs stratégiques de McKesson Canada.

Qualifications minimales

• Baccalauréat en commerce, données et analyses, finance, gestion de la chaîne d'approvisionnement, sciences de la vie ou dans un domaine connexe (MBA ou diplôme avancé préféré).
• Minimum de 10 ans d'expérience pertinente et/ou solide compréhension de l'approvisionnement stratégique, de la gestion des contrats, des données et analyses, de la chaîne d'approvisionnement ou dans un domaine connexe dans l'industrie biopharmaceutique.
• Minimum de 5+ années d'expérience en leadership.

Compétences clés

• Expérience dans les négociations stratégiques, la gestion des relations avec les fournisseurs, l'approvisionnement stratégique, la planification des fabricants biopharmaceutiques et la gestion des contrats.
• Expérience dans une organisation fortement réglementée et à grande matrice.
• Compréhension solide des structures de contrats de partenariat d'approvisionnement/fabricants biopharmaceutiques.
• Expérience en gestion des stocks et optimisation de la chaîne d'approvisionnement dans l'industrie biopharmaceutique.
• Expérience en gestion de projet et optimisation des processus dans l'industrie biopharmaceutique.
• Expérience dans l'industrie des sciences de la vie ou de la distribution en gros.
• Compétences analytiques, avec la capacité de structurer et de tirer parti de données avancées et d'informations pour l'analyse financière, la prise de décision stratégique et l'amélioration continue.
• Compétences exceptionnelles en communication et collaboration pour travailler efficacement avec les parties prenantes internes et externes.
• Expérience avérée en leadership avec un historique de conduite de l'excellence opérationnelle et de gestion de projets à grande échelle.

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Job Summary

The Director, Brand Execution and Operations is a critical leadership role within the Product Strategy & Supplier Partnerships (PSSP) department at McKesson Canada. This position focuses on optimizing and operationalizing relationships with Brand manufacturers by supporting the establishment of manufacturer partnerships and then translating agreements into efficient, cost-effective, and compliant processes. The Director serves as a vital enabler to the PSSP teams, informing manufacturer engagement, ensuring efficient consistent, execution of manufacturer agreements. This role drives value for both McKesson Canada and its Brand manufacturer partners through contract management, financial analysis, KPI monitoring, performance optimization and by representing the voice of manufacturers in internal supply chain initiatives.

Specific Responsibilities

• Lead a team to oversee and execute against agreements related to brand manufacturer sourcing and distribution services
• Manage and maintain repository of contracts and trigger negotiation preparation activities.
• Ensure compliance with contractual obligations and industry regulations.
• Continuously refine contract management processes to enhance efficiency and reduce risks.
• Build appropriate framework to standardize contract terms, as possible; proactively anticipating and mitigating future risks
• Analyze existing contracts and operational processes to uncover potential areas for revenue enhancement and optimization.
• Coordinate with Procurement team on projects / strategies to optimize inventory and reduce supply chain risks. Represent voice of manufacturer partners and Sourcing teams in operational initiatives
• Develop, implement, and monitor key performance indicators (KPIs) for manufacturer-related operations
• In collaboration with finance, lead budgeting and regular forecasting processes on behalf of PSSP team. Assess variances to plan based on market dynamics, internal operations
• Support PSSP teams, primarily the Account Management team, in development of their negotiation strategy and approach through analysis to inform contract negotiations, including customer profitability, contract optimization opportunities. Participate in partner meetings and business reviews as requested
• Lead a team to conduct robust analysis to assess end to end profitability by customer, product class and provide recommendations to drive improvements. Analyze performance data to identify trends, opportunities, and areas for improvement.
• Collaborate with internal teams to develop, champion and adopt tools to automate processes, enhance efficiency and strengthen data-driven decision making
• Shape and nurture a positive organizational culture where every team member feels valued and empowered to contribute to the collective success of the team, and that aligns with McKesson Canada core values and strategic goals.

Minimum Qualifications

• Bachelor’s degree in Business, Data & Analytics, Finance, Supply Chain Management, Life Sciences, or a related field (MBA or advanced degree preferred).
• Minimum of 10 years of relevant experience and/or solid understanding of in strategic sourcing, contract management, data & analytics, supply chain, or a related field within the biopharma industry.
• Minimum of 5+ years of leadership experience.

Key Competencies

• Experience in strategic negotiations, supplier relationship management, strategic sourcing, biopharma manufacturer planning, and contract management.
• Experience in highly regulated and large matrixed organization.
• Robust understanding of sourcing / biopharma manufacturer partnership contract structures.
• Experience in inventory management and supply chain optimization within the biopharma industry.
• Experience in project management and process optimization within the biopharma industry.
• Experience in the Life Sciences or Wholesale distribution industry.
• Analytical skillset, with the ability to structure and leverage advanced data and insights for financial analysis, strategic decision-making and continuous improvement.
• Outstanding communication and collaboration skills to work effectively with internal and external stakeholders.
• Proven leadership experience with a track record of driving operational excellence and managing large-scale projects.

We are proud to offer a competitive compensation package at McKesson as part of our Total Rewards. This is determined by several factors, including performance, experience and skills, equity, regular job market evaluations, and geographical markets. The pay range shown below is aligned with McKesson's pay philosophy, and pay will always be compliant with any applicable regulations. In addition to base pay, other compensation, such as an annual bonus or long-term incentive opportunities may be offered. For more information regarding benefits at McKesson, please click here.

Our Base Pay Range for this position

McKesson is an Equal Opportunity Employer

McKesson provides equal employment opportunities to applicants and employees and is committed to a diverse and inclusive environment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability, age or genetic information. For additional information on McKesson’s full Equal Employment Opportunity policies, visit our Equal Employment Opportunity page.

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