Job Details

McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve – we care. What you do at McKesson matters. We foster a culture where you can grow, make an impact, and are empowered to bring new ideas. Together, we thrive as we shape the future of health for patients, our communities, and our people. If you want to be part of tomorrow’s health today, we want to hear from you.

McKesson touche la vie des patients en œuvrant dans pratiquement tous les secteurs des soins de santé dans le but d’améliorer la santé en général. Chez McKesson Canada, nous créons un impact dans la vie de 12 millions de Canadiens, chaque jour. Nous distribuons plus de 35 000 produits à partir de 12 centres de distribution à 6 300 pharmacies de détail, 1 350 hôpitaux, centres de santé longue durée, cliniques et établissements de santé partout au Canada. Toutefois, nous sommes beaucoup plus qu'une entreprise de distribution. Nous avons automatisé 2 500 pharmacies de détail et distribuons annuellement plus de 100 millions de doses de médicaments grâce à nos solutions d'automatisation. Les fabricants, les fournisseurs de soins de santé et les patients comptent sur nous pour une gamme complète de services qui contribuent à la qualité et l'intégrité des soins de santé pour le bénéfice de tous.

Chez McKesson, vous participerez à la création de produits et de solutions qui contribuent à la réalisation de la mission de l’entreprise, soit améliorer la qualité de vie et faire progresser les soins de santé. Travailler ici représente une occasion d’édifier une industrie qui est vitale pour nous tous.

Résumé de l’emploi:

Vous êtes responsable du développement de nouveaux comptes et de l'expansion des comptes existants classés comme infusion à domicile en utilisant le téléphone et d'autres moyens électroniques. Vous êtes aussi responsable pour servir nos bannières puis assurer leur engagement avec McKesson. Ce poste fait partie de l'équipe des ventes des opérations de détails de McKesson. La mission de notre équipe est d'aider nos bannières et maintenir sa position de leader sur le marché. Nous y parvenons en offrant une valeur exceptionnelle grâce à l'utilisation d'analyses, d'outils, de technologies et de formations en matière de vente.

Responsabilités spécifiques:

•Générer des clients potentiels dans nos bannières et conclure des ventes par le biais d'appels à froid

•Anticipe les besoins du client et détermine les solutions et options de rechange qui conviennent.

•Vend les produits ou services de l’entreprise par voie téléphonique ou électronique..

•Répond aux demandes des clients, traite les commandes et stimule les ventes supplémentaires.

Se sert de l’expérience et de la satisfaction du client pour atteindre les niveaux de ventes ciblés.

•Bâtit et entretient un réseau de collègues et de clients pour échanger de l’information et obtenir des occasions.

• Est habituellement responsable des clients dans un secteur géographique affecté ou au sein d’un groupe spécifique de comptes pour atteindre d’importants objectifs de vente.

•Peut acheminer de la documentation de marketing ou de vente aux clients potentiels.

•Est responsable de fournir des services d’activités de consultation et de veiller au déploiement de nouveaux programmes et promotions pour faire en sorte que la croissance des revenus des membres des pharmacies indépendantes d’un territoire donné soit la plus percutante possible.

•Tisse des liens étroits avec les pharmacies pour veiller à fidéliser les membres des pharmacies indépendantes.

• Offre des services-conseils et tente de faire en sorte que les membres des pharmacies indépendantes adoptent les promotions et procédures d’exploitation pour maximiser les profits.

•Planifie son approche pour son territoire ou ses comptes et gère ses ressources.

•Gère les activités de développement en cours pour le trimestre de façon

•Proactive en fonction des besoins de l’entreprise et de la disponibilité des ressources.

.Principales exigences

•2+ Expérience en ventes et ou service à la cliente

• Expertise intermédiaire en MS Office

•Approche de la vente adaptative et axée sur les solutions

•Capacité à travailler de manière autonome

•Orienté vers les objectifs, compétitif et axé sur les résultats

•Capable de s'épanouir dans un environnement dynamique et de s'adapter à la complexité et aux changements organisationnels.

•Souci du détail et bonnes aptitudes à la résolution de problème

•Bonne capacité de raisonnement et jugement sûr

•Solides compétences en matière de communication et d'écoute

•Comportement au téléphone engageant et confiant

•Capacité à comprendre les systèmes technologiques et les plates-formes de connectivité des clients et à articuler la valeur qu'ils apportent aux clients. •Expérience avec logiciel Salesforce

Le.la titulaire de ce poste aura à soutenir de façon quotidienne des clients internes et/ou externes à l’extérieur du Québec et/ou aux États-Unis. Par conséquent, ce poste requiert une maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral. Veuillez noter que le nombre de postes dont les tâches requièrent une connaissance de la langue anglaise a été restreint dans la mesure du possible.

Job Description:

You are responsible for developing new accounts and expanding existing accounts classified as home infusion using the phone and other electronic means. You are also responsible for serving our banners and ensuring their engagement with McKesson. This position is part of McKesson's retail operations sales team. Our team's mission is to help our banners and maintain its leading position in the market. We do this by delivering exceptional value through the use of sales analytics, tools, technology and training

.Specific responsibilities:

•Generate leads in our banners and close sales through cold calls

•Anticipates client needs and determines appropriate alternatives and options.

•Sells the company's products or services by telephone or electronically.

•Responds to customer requests, processes orders and boosts additional sales. •Uses customer experience and satisfaction to achieve targeted sales levels. •Builds and maintains a network of colleagues and clients to share information and obtain opportunities.

• Is usually responsible for clients in an assigned geographic area or within a specific group of accounts to achieve important sales goals.

•Can route marketing or sales materials to potential customers.

Is responsible for providing consulting services and ensuring the roll-out of new programs and promotions to ensure that the revenue growth of independent pharmacy members in a given jurisdiction is as impactful as possible.

•Builds close relationships with pharmacies to ensure loyalty of members of independent pharmacies.

• Provides advisory services and tries to ensure that members of independent pharmacies adopt promotions and operating procedures to maximize profits.

•Plans its approach for its territory or accounts and manages its resources.

•Manages ongoing development activities for the quarter in a

•Proactive based on business needs and resource availability

.Key requirements

•2+Experience in sales and/or customer service and degree or eauvalent

• Intermediate expertise in MS Office

•Adaptive and solution-oriented approach to selling

•Ability to work independently

•Goal-oriented, competitive and results-oriented

•Able to thrive in a dynamic environment and adapt to complexity and organizational changes.

•Attention to detail and good problem-solving skills

•Good reasoning skills and sound judgment

•Strong communication and listening skills

•Engaging and confident phone behavior

•Ability to understand customers' technology systems and connectivity platforms and articulate the value they bring to customers.

•Experience with Salesforce software

The incumbent of this position will provide daily support to internal and/or external clients outside Quebec and/or in the United States. Therefore, he/she must be proficient in spoken and written English. Please note that the number of positions requiring English language skills has been limited where possible.

Career Level – IC – Sales – S2

At McKesson, we care about the well-being of the patients and communities we serve, and that starts with caring for our people. That’s why we have a Total Rewards package that includes comprehensive benefits to supportphysical, mental, and financial well-being. Our Total Rewards offerings serve the different needs of our diverse employee population and ensure they are the healthiest versions of themselves. For more information regarding benefits at McKesson, pleaseclick here.

As part of Total Rewards, we are proud to offer a competitive compensation package at McKesson. This is determined by several factors, including performance, experience and skills, equity, regular job market evaluations, and geographical markets. In addition to base pay, other compensation, such as an annual bonus or long-term incentive opportunities may be offered.

Our Base Pay Range for this position

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